Глэмпинг «МОРЕЛЕСА»
Природный комплекс МОРЕЛЕСА находится в 60 км от Тюмени на берегу озера Ипкуль. Чтобы доехать до комплекса, двигайтесь по Тобольскому тракту в сторону села Каскара, по указателю «Янтык» сверните на лесную дорогу вдоль железнодорожных путей. Дальше двигайтесь по нашим указателям и очень скоро вы увидите живописное озеро и МОРЕЛЕСА.
5 ИЮНЯ 2024
ИВАН ИВАНОВ
Глэмпинг МОРЕЛЕСА,Тюменская обл., (деревня Ипкуль)
Год открытия: июль 2022
Количество и вид модулей: 10 летних сафари-тентов, 2 бани одна из них с чаном и профессиональными парениями, 4 круглогодичных дома, 34 кв.м., крытая терраса для йога практик
Инвестиции: 36 млн.
Сроки возврата: 5-7 лет
Активности: Бани, сап борды, катамараны, каяки, детские квадроциклы, велосипеды, пешие тропы, лодки, озеро пригодно для купания, рыбалка (снасти по запросу), зоны барбекю
Ирина Катигарова
Сооснователь и управляющий глэмпингом МОРЕЛЕСА
Если вы живете в Тюмени или поблизости, срочно планируйте выходные в МОРЕЛЕСА! Если же вы живете далеко, то покупайте билеты на самолет до Тюмени и далее – см. п.1! Вас ждет первозданная природа, чистейший воздух, ненавязчивый VIP-сервис, а в качестве бонуса - стоянка древнего человека. Но обо всем по порядку. Наш собеседник – Ирина Катигарова, сооснователь и управляющий глэмпингом МОРЕЛЕСА.
Как появился глэмпинг МОРЕЛЕСА
– Мы открылись в июле 2020, в разгар пандемии. Это было очень сложное время для нас для всех. Но мы были чуть ли не самые первые в регионе, кто решился работать в таком летнем формате в сафари-тентах на фоне дикой природы.
Тогда нашим наставником в новом для нас направлении стала Жанна Кира, Президент Ассоциации глэмпиргов России. Она помогла нам осмыслить концепцию глэмпинга, правильно взглянуть на многие вопросы и подобрать участок.
В результате мы поняли, что не надо ни в коем случае брать участки рядом с городом (даже ради транспортной доступности), а следует смотреть в сторону дикой природы. “Хотели бы вы сюда приехать с палаткой?” – Если ответ “Да”, значит, локация выбрана верно. Так мы стали первопроходцами с глэмпингами в нашем регионе, причем тогда по всей России работало не более 20 глэмпингов.
Название и концепция
– Честно скажу: над названием наша рабочая группа работала не один день. Исходили из локации. Мы находимся в лесфонде, с прямым примыканием к живописному рыбному озеру Ипкуль. Здесь действительно целое море леса. Так и родилось название нашего проекта.
Наша концепция – это тихий и уединенный отдых на природе. И здесь мы развиваемся сразу в двух направлениях. Первое – это проживание для семей с детьми. К сожалению, сейчас дети мало бывают на природе, а паут может вызвать у них чуть ли не стресс. Наша задача – показать детям, какой интересной может быть природа, ведь даже муравейник – это целый мир!
Второе наше направление – это ретриты, т.е. уединенные духовные практики: йога, медитация и др. Мы исходим из того, что природа нас прекрасно успокаивает, восстанавливает и балансирует. Надо только позволить себе замедлиться и выключить суету в голове.Тем более, что рядом – МОРЕЛЕСА.
Начинали – даже без электричества!
– До 2022 года рядом с нами не было никаких электросетей. Мы изучили разные способы выработки электричества: солнечные панели, топливные брикеты и др, однако они были либо слишком дорогими (солнечные панели), либо были не экологичными и пожароопасными (топливные брикеты).
В итоге мы начали работать, установив дизельный генератор на 50 квт. Освещение, как и тепло, здесь играет огромную роль: в мае и в сентябре здесь темнеет примерно в шесть вечера. Пока мы еще работаем на дизельном генераторе, но уже совсем скоро начнет функционировать точка подключения к электросети.
Как только у нас заработает нормальное отопление от сети, мы запустим круглогодичные авторские домики, которые уже в процессе установки. Мы точно знаем, что таких домиков, как у нас, нет нигде в стране, поскольку мы заказывали индивидуальный дизайн-проект в архитектурном бюро. Они полностью отражают нашу концепцию и наше понимание клиента.
Думаю, у нас все получится. Мы верим в нашу концепцию – несмотря на то, что, когда мы только открывались, многие крутили у виска. Основные доводы “против” были такими: “Кто поедет к вам за 60 км от города, по плохой дороге, где нет нормального электричества и комфортных туалетов?”. Но мы построили глэмпинг в “глуши”, и не сегодняшний день у нас уже открыт лист ожидания, потому что желающих больше, чем мы можем принять. Думаю, что наша аудитория правильно поняла нашу идею и оценила это место.
Как появился глэмпинг МОРЕЛЕСА
– Мы открылись в июле 2020, в разгар пандемии. Это было очень сложное время для нас для всех. Но мы были чуть ли не самые первые в регионе, кто решился работать в таком летнем формате в сафари-тентах на фоне дикой природы.
Тогда нашим наставником в новом для нас направлении стала Жанна Кира, Президент Ассоциации глэмпиргов России. Она помогла нам осмыслить концепцию глэмпинга, правильно взглянуть на многие вопросы и подобрать участок.
В результате мы поняли, что не надо ни в коем случае брать участки рядом с городом (даже ради транспортной доступности), а следует смотреть в сторону дикой природы. “Хотели бы вы сюда приехать с палаткой?” – Если ответ “Да”, значит, локация выбрана верно. Так мы стали первопроходцами с глэмпингами в нашем регионе, причем тогда по всей России работало не более 20 глэмпингов.
Название и концепция
– Честно скажу: над названием наша рабочая группа работала не один день. Исходили из локации. Мы находимся в лесфонде, с прямым примыканием к живописному рыбному озеру Ипкуль. Здесь действительно целое море леса. Так и родилось название нашего проекта.
Наша концепция – это тихий и уединенный отдых на природе. И здесь мы развиваемся сразу в двух направлениях. Первое – это проживание для семей с детьми. К сожалению, сейчас дети мало бывают на природе, а паут может вызвать у них чуть ли не стресс. Наша задача – показать детям, какой интересной может быть природа, ведь даже муравейник – это целый мир!
Второе наше направление – это ретриты, т.е. уединенные духовные практики: йога, медитация и др. Мы исходим из того, что природа нас прекрасно успокаивает, восстанавливает и балансирует. Надо только позволить себе замедлиться и выключить суету в голове.Тем более, что рядом – МОРЕЛЕСА.
Начинали – даже без электричества!
– До 2022 года рядом с нами не было никаких электросетей. Мы изучили разные способы выработки электричества: солнечные панели, топливные брикеты и др, однако они были либо слишком дорогими (солнечные панели), либо были не экологичными и пожароопасными (топливные брикеты).
В итоге мы начали работать, установив дизельный генератор на 50 квт. Освещение, как и тепло, здесь играет огромную роль: в мае и в сентябре здесь темнеет примерно в шесть вечера. Пока мы еще работаем на дизельном генераторе, но уже совсем скоро начнет функционировать точка подключения к электросети.
Как только у нас заработает нормальное отопление от сети, мы запустим круглогодичные авторские домики, которые уже в процессе установки. Мы точно знаем, что таких домиков, как у нас, нет нигде в стране, поскольку мы заказывали индивидуальный дизайн-проект в архитектурном бюро. Они полностью отражают нашу концепцию и наше понимание клиента.
Думаю, у нас все получится. Мы верим в нашу концепцию – несмотря на то, что, когда мы только открывались, многие крутили у виска. Основные доводы “против” были такими: “Кто поедет к вам за 60 км от города, по плохой дороге, где нет нормального электричества и комфортных туалетов?”. Но мы построили глэмпинг в “глуши”, и не сегодняшний день у нас уже открыт лист ожидания, потому что желающих больше, чем мы можем принять. Думаю, что наша аудитория правильно поняла нашу идею и оценила это место.
По поводу сезонности или как продать снег зимой
– Два года с момента открытия мы работали по 5 месяцев в году, с мая по сентябрь. Соответственно, все активности, которые были в глэмпинге, были рассчитаны в основном на летний период.
Но с самого начала мы видели нашу миссию также в том, чтобы сделать зимнее время более привлекательным для отдыха на природе. Вообще, у нас в регионе распространены выезды на природу (катание на лыжах, на ватрушках и т.д), но в основном это выходные дни или период каникул. Иными словами, такие активности считаются больше “детскими”. Мы же хотим, чтобы взрослые также могли почувствовать вкус зимы и приезжать к нам не только в выходные, но и в отпуск, в том числе в зимнее время. У нас ведь такая пушистая, снежная и шикарная зима!
Кстати, не все знают, что в Тюмени больше всего солнечных дней в году – даже больше, чем в Сочи! Поэтому зима у нас не просто снежная, но и солнечная. Надо просто этим пользоваться. Именно поэтому, как только у нас будут теплые домики, мы откроем разные зимние активности: у нас будут лыжные прогулки, санки, ватрушки… Да, для ватрушек мы сделаем специальные горки. Но это у нас запланировано на третью очередь развития проекта. У нас есть стратегия развития глэмпинга, в которой запуск разных активностей расписан по этапам вплоть до 2027 года.
При этом мы останемся верны нашей концепции: МОРЕЛЕСА – это уютный, уединенный семейный отдых.
Про опыт в туризме
– Да, я пришла в глэмпинг не “с нуля”, у меня достаточно большой опыт в туризме. Я предприниматель с 2011 года. Мой первый бизнес – это компания “Атланта Бизнес Тревел”, которая занимается организацией отдыха для B2B-туристов (в основном это компании). Но поскольку я сама фактически “внутри” туристической отрасли, то много путешествовала. Наверное, я перепробовала на себе все виды отдыха: условно говоря, от палатки в горах до отеля 5* во Франции. Так что у меня есть некоторый уровень насотренности, понимание концепции и того, как должен работать сервис.
Конечно, одно дело – ходить в рестораны и останавливаться в отелях, а другое дело – открыть свой ресторан или отель. При этом глэмпинг, в отличие от отеля, – это совсем другая операционная модель управления, другая инфраструктура и другой подход. С этой точки зрения все было у меня впервые.
Так что мы с партнерами какие-то шаги делали в первый раз, ошибались, но упаковывали это как опыт и шли на следующий этап.
Могу сказать точно: нам нравится развивать глэмпинг, мы будем здесь расти и выходить на новые проекты.
Мы рады, что, перепробовав в своей жизни разные форматы отдыха, мы вышли в итоге на отдых среди первозданной природы нашей страны. Мы хотим, чтобы туристы поняли, что в нашей стране можно отдыхать стильно, недорого, и приводить себя в ресурсное состояние.
Архи-парк “Ключи”
– На территории нашего глэмпинга 10 Га леса. Из них 6 Га мы выделили под парк, который мы назвали Архи-парк “Ключи”.
Сейчас мы будем проводить архитектурный конкурс среди молодых архитекторов, дизайнеров и художников на создание арт-объектов. По итогам конкурса мы выберем 5 лучших работ, строительство которых мы профинансируем на нашей площадке. Тематика инсталляций: “Жизнь человека на лоне дикой природы в дохристианскую эпоху”. Дело в том, что лесфонд, на котором мы расположены – это побережье озера Ипкуль. Здесь целая цепочка археологических памятников. Мы об этом узнали уже после того, как оформили права собственности на участок. К нам приехали археологи, которые здесь раньше копали, провели нам классную экскурсию. Мы зацепились за идею, но долго не понимали, как из нее сделать туристическую “фишку”. Ведь стоянка древнего человека – это просто бугры, насыпи… Только историки здесь “видят”, как жили люди, гостям это было бы не очень интересно. Но потом мы придумали концепцию парка с инсталляциями и защитили ее в Президентском фонде культурных инициатив. В итоге мы получили финансирование на строительство нашего парка.
Архи-парк “Ключи” будет строиться в течение пяти лет, каждый год будем вводить по пять объектов по этой тематике.
Почему “Ключи”? – Мы исходили из того, что люди, которые жили в дикой природе в дохристианскую эпоху, обладали невероятной стойкостью духа и пониманием природы. Ключи - это знания, доступ к секретным кодам природы, и наша миссия – рассказать гостям об этом. Здесь у нас будет много созерцательно-познавательных активностей для детей и взрослых. Иными словами, будем также двигаться в сторону образовательно-просветительской деятельности.
– Два года с момента открытия мы работали по 5 месяцев в году, с мая по сентябрь. Соответственно, все активности, которые были в глэмпинге, были рассчитаны в основном на летний период.
Но с самого начала мы видели нашу миссию также в том, чтобы сделать зимнее время более привлекательным для отдыха на природе. Вообще, у нас в регионе распространены выезды на природу (катание на лыжах, на ватрушках и т.д), но в основном это выходные дни или период каникул. Иными словами, такие активности считаются больше “детскими”. Мы же хотим, чтобы взрослые также могли почувствовать вкус зимы и приезжать к нам не только в выходные, но и в отпуск, в том числе в зимнее время. У нас ведь такая пушистая, снежная и шикарная зима!
Кстати, не все знают, что в Тюмени больше всего солнечных дней в году – даже больше, чем в Сочи! Поэтому зима у нас не просто снежная, но и солнечная. Надо просто этим пользоваться. Именно поэтому, как только у нас будут теплые домики, мы откроем разные зимние активности: у нас будут лыжные прогулки, санки, ватрушки… Да, для ватрушек мы сделаем специальные горки. Но это у нас запланировано на третью очередь развития проекта. У нас есть стратегия развития глэмпинга, в которой запуск разных активностей расписан по этапам вплоть до 2027 года.
При этом мы останемся верны нашей концепции: МОРЕЛЕСА – это уютный, уединенный семейный отдых.
Про опыт в туризме
– Да, я пришла в глэмпинг не “с нуля”, у меня достаточно большой опыт в туризме. Я предприниматель с 2011 года. Мой первый бизнес – это компания “Атланта Бизнес Тревел”, которая занимается организацией отдыха для B2B-туристов (в основном это компании). Но поскольку я сама фактически “внутри” туристической отрасли, то много путешествовала. Наверное, я перепробовала на себе все виды отдыха: условно говоря, от палатки в горах до отеля 5* во Франции. Так что у меня есть некоторый уровень насотренности, понимание концепции и того, как должен работать сервис.
Конечно, одно дело – ходить в рестораны и останавливаться в отелях, а другое дело – открыть свой ресторан или отель. При этом глэмпинг, в отличие от отеля, – это совсем другая операционная модель управления, другая инфраструктура и другой подход. С этой точки зрения все было у меня впервые.
Так что мы с партнерами какие-то шаги делали в первый раз, ошибались, но упаковывали это как опыт и шли на следующий этап.
Могу сказать точно: нам нравится развивать глэмпинг, мы будем здесь расти и выходить на новые проекты.
Мы рады, что, перепробовав в своей жизни разные форматы отдыха, мы вышли в итоге на отдых среди первозданной природы нашей страны. Мы хотим, чтобы туристы поняли, что в нашей стране можно отдыхать стильно, недорого, и приводить себя в ресурсное состояние.
Архи-парк “Ключи”
– На территории нашего глэмпинга 10 Га леса. Из них 6 Га мы выделили под парк, который мы назвали Архи-парк “Ключи”.
Сейчас мы будем проводить архитектурный конкурс среди молодых архитекторов, дизайнеров и художников на создание арт-объектов. По итогам конкурса мы выберем 5 лучших работ, строительство которых мы профинансируем на нашей площадке. Тематика инсталляций: “Жизнь человека на лоне дикой природы в дохристианскую эпоху”. Дело в том, что лесфонд, на котором мы расположены – это побережье озера Ипкуль. Здесь целая цепочка археологических памятников. Мы об этом узнали уже после того, как оформили права собственности на участок. К нам приехали археологи, которые здесь раньше копали, провели нам классную экскурсию. Мы зацепились за идею, но долго не понимали, как из нее сделать туристическую “фишку”. Ведь стоянка древнего человека – это просто бугры, насыпи… Только историки здесь “видят”, как жили люди, гостям это было бы не очень интересно. Но потом мы придумали концепцию парка с инсталляциями и защитили ее в Президентском фонде культурных инициатив. В итоге мы получили финансирование на строительство нашего парка.
Архи-парк “Ключи” будет строиться в течение пяти лет, каждый год будем вводить по пять объектов по этой тематике.
Почему “Ключи”? – Мы исходили из того, что люди, которые жили в дикой природе в дохристианскую эпоху, обладали невероятной стойкостью духа и пониманием природы. Ключи - это знания, доступ к секретным кодам природы, и наша миссия – рассказать гостям об этом. Здесь у нас будет много созерцательно-познавательных активностей для детей и взрослых. Иными словами, будем также двигаться в сторону образовательно-просветительской деятельности.
Продвижение глэмпинга, аудитория, загрузка
– С самого начал основным каналом коммуникации у нас стал Инстаграм. ОТА почему-то вообще не работает: от силы дает нам 2% регистраций. Сайт также пока не продвигаем. Несмотря на это, у нас достаточно бронирований. Но с развитием программ будем, конечно, заниматься их продвижением.
В основном наши гости из Тюмени (5%), также есть из Югры и ЯНАО.
Сейчас, пока глэмпинг работает не круглый год, пик загрузки приходится на июль и август: почти 100%. В июне – 80%, в мае и сентябре – около 40%. Средняя загрузка по сезону 63%. Простой бывает в очень редких случаях.
Сейчас у нас 10 сафари-тентов, но планируем вводить еще несколько. Также уже сейчас есть баня, кафе полевой кухни, пирс, прокат сапов, лодок, есть отдельная зона кемпинга (мы сдаем места под палатки). У нас были случаи, когда гости спонтанно приезжали в глэмпинг, но поскольку места были заняты, то на следующие выходные приезжали к нам в кемпинг со своей палаткой.
Про инвестиции
– У нас структура капитала достаточно сложная: есть гранты, есть собственные средства и кредиты. Изначально мы думали, что окупимся за два года, в итоге реальным стал план на 5-7 лет.
Про концепцию и стоит ли ориентироваться на клиента
– У нас высокая возвратность. Это значит, что гостям нравится наша концепция и философия. В МОРЕЛЕСА нет шумных гулянок и вечеринок. Мы не предоставляем глэмпинг для проведения свадеб, шумных юбилеев, дней рождений. То есть мы, конечно, разрешаем у нас проводить и дни рождения, и юбилеи, но без громкой музыки и шумного веселья. Если гостей это устраивает, то отлично.
Мы также разрешаем проводит на нашей территории корпоративы, но при условии выкупа всей площадки (чтобы не мешать другим гостям) и с нашими организаторами. Это значит, что в любом случае мероприятие будет организовано в нашей концепции. Если кратко, что у нас не будет “шумной посиделки с объедалкой”, но гостей удивят и обрадуют познавательные активности на природе.
Кстати, гостям это нравится, судя по загрузке и количеству возвратных гостей.
В чем-то мы делаем то, чего делать никак нельзя. Есть же такое правило: “не воспитывайте клиента, делайте то, что хочет он, и на этом зарабатывайте”. А мы идем совсем по другому пути. Мы выдерживаем нашу концепцию тихого семейного отдыха. В принципе, именно поэтому мы отличаемся от любой загородной базы отдыха с громкой музыкой, пивом и шашлыками.
– С самого начал основным каналом коммуникации у нас стал Инстаграм. ОТА почему-то вообще не работает: от силы дает нам 2% регистраций. Сайт также пока не продвигаем. Несмотря на это, у нас достаточно бронирований. Но с развитием программ будем, конечно, заниматься их продвижением.
В основном наши гости из Тюмени (5%), также есть из Югры и ЯНАО.
Сейчас, пока глэмпинг работает не круглый год, пик загрузки приходится на июль и август: почти 100%. В июне – 80%, в мае и сентябре – около 40%. Средняя загрузка по сезону 63%. Простой бывает в очень редких случаях.
Сейчас у нас 10 сафари-тентов, но планируем вводить еще несколько. Также уже сейчас есть баня, кафе полевой кухни, пирс, прокат сапов, лодок, есть отдельная зона кемпинга (мы сдаем места под палатки). У нас были случаи, когда гости спонтанно приезжали в глэмпинг, но поскольку места были заняты, то на следующие выходные приезжали к нам в кемпинг со своей палаткой.
Про инвестиции
– У нас структура капитала достаточно сложная: есть гранты, есть собственные средства и кредиты. Изначально мы думали, что окупимся за два года, в итоге реальным стал план на 5-7 лет.
Про концепцию и стоит ли ориентироваться на клиента
– У нас высокая возвратность. Это значит, что гостям нравится наша концепция и философия. В МОРЕЛЕСА нет шумных гулянок и вечеринок. Мы не предоставляем глэмпинг для проведения свадеб, шумных юбилеев, дней рождений. То есть мы, конечно, разрешаем у нас проводить и дни рождения, и юбилеи, но без громкой музыки и шумного веселья. Если гостей это устраивает, то отлично.
Мы также разрешаем проводит на нашей территории корпоративы, но при условии выкупа всей площадки (чтобы не мешать другим гостям) и с нашими организаторами. Это значит, что в любом случае мероприятие будет организовано в нашей концепции. Если кратко, что у нас не будет “шумной посиделки с объедалкой”, но гостей удивят и обрадуют познавательные активности на природе.
Кстати, гостям это нравится, судя по загрузке и количеству возвратных гостей.
В чем-то мы делаем то, чего делать никак нельзя. Есть же такое правило: “не воспитывайте клиента, делайте то, что хочет он, и на этом зарабатывайте”. А мы идем совсем по другому пути. Мы выдерживаем нашу концепцию тихого семейного отдыха. В принципе, именно поэтому мы отличаемся от любой загородной базы отдыха с громкой музыкой, пивом и шашлыками.